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        『法兰尼净水人物.专访』:加盟法兰尼3年,如何快速打造临沂“三区九县”14家代理门店?

        新闻来源: 法兰尼净水器品牌官网 人气:0 发表时间:2021-12-17


         栏目介绍
        《法兰尼净水人物.专访实录》


        法兰尼代理商、经销商等相关净水人物的视频专访栏目,旨在挖掘净水人物故事,分享不同净水心路历程,聚焦终端门店运营、市场营销技巧、用户故事以及个人行业见解、精彩观点等,助力法兰尼净水人相互学习、共同成长,合力共赢!

        本期采访嘉宾:宋海静

        加盟地区:临沂



        人物故事:


        宋总—法兰尼临沂办事处负责人,于2018年从农资行业转行进入净水行业,选择法兰尼。经过3年多的发展,宋总一路开发出了临沂当地“三区九县”代理商,形成市、县、乡镇“点—线—面”网络覆盖,将法兰尼打造成备受临沂当地消费者认可的净水品牌。一路走来,宋总终端实战经验丰富、累积人脉、客户资源丰厚,营销技巧、心得体会颇多,值得法兰尼同仁学习。


        今天,就让我们一起来倾听下宋总与法兰尼结缘后的一些体会心得和故事。


        『人物专访实录视频』

        ↓↓↓


        Q1.什么样的契机,让您选择了加盟法兰尼?


        净水是未来的一个发展趋势,随着人们生活水平的提高,对生活品质的需求也会越来越大。所以,净水会是一个比较长久的行业。当时选择法兰尼,主要有以下几个原因:

        首先,法兰尼公司实力比较大,厂房占地面积很大(约12560平方米);其次,法兰尼品牌历史悠久,专业、专注只做净水。当时觉得,既然要做净水,就一定要选择一个专业品牌。像法兰尼,每年都会在央视打广告,以及高铁,航空等广告覆盖对我们营销产品都会起到很大的助力作用。


                                                                                 


        再次,选择法兰尼,还因为在我们临沂有一个鲁南制药厂,很大,做医药的,他们用的那个净水设备,就是法兰尼的。所以说选择法兰尼品牌是经过深思熟虑的。另外,法兰尼的售后也非常好(1年包换,5年保修,终生维护),而且每一款产品,大到一个商务机,全屋净水,小到一个铜前置,都有太平保险进行承保,做到了售后无忧。


        Q2.在众多客户维护过程中,让您印象最深的是什么?


        有一次,我去给一个客户换滤芯,打开门的时候,那个客户心情非常好,家里放着轻音乐,放的还是那个《明月夜》,让我印象非常深刻。然后他还给我冲了咖啡,让我觉得从来没有享受过这种待遇过,就是喝着咖啡还听着轻音乐。为什么会出现这种情况呢?因为客户对法兰尼产品是非常非常认可的。他特意跟我说,自己是做美容行业的,之前做过一个实验,就是用自来水泡枸杞,和用法兰尼净水泡的枸杞,颜色不一样,法兰尼净水泡的颜色更漂亮、更剔透。煮水饺也是,用法兰尼净水煮的水饺,汤很清亮,用自来水煮就有点浑浊。


        ▲宋总团队上门去给客户更换滤芯


        另外,前段时间因为疫情在家,这个客户去他朋友家玩,拿了一杯水过去。朋友就说我们家也有安的净水器,你为什么自己端一杯水过来啊。这个客户就说了,哎呀,一样一样。后来,他私底下告诉我,我们法兰尼净水啊,口感特别甜,他领居家虽然也安了净水机,但口感就没这么好。他还告诉我,每次他女儿去上幼儿园,就跟妈妈说,妈妈,我不喝学校的水,学校的水不甜,我要喝我们自己家的水。所以,每次送女儿去幼儿园都带着自己家的水,这让我感触非常非常深。


        ▲胡经理下市场为临沂区域代理商培训


        还有一个例子,让我印象也非常深刻,是我一个代理商给我讲的。他跟我说,有个客户去买净水机,很奇怪,去了以后稍微了解了一下就买了。买完之后客户告诉她,说他是送美团外卖的。之所以选择法兰尼,是因为有一次,他经过法兰尼店门口,看见里边有很多人在培训。他说,既然有那么多人一起学专业的知识,那产品肯定差不到哪里去,公司和学习的人应该也都很专业。

        ▲临沂代理店团队合照


        另外,当时天热嘛,有一次,他从法兰尼店经过,店老板很热情地把他邀请到店里去,倒水给他喝。他还说,当时天热,喝完那一杯水之后,好像瞬间回到小时候那种感觉,水不光是清凉的,而且还有点甘甜,一下子就印到脑子里去了。所以过了一段时间来买法兰尼产品,仅仅用了几分钟就购买了。


        Q3.您是如何打造区域品牌的,有什么经验可以分享?


        这些年,我们不断地和小区客户接触,不断的磨炼和学习,加上胡经理的沟通指导,让我越来越懂行。我在小区做了大约一年的时间,包括和装修公司合作、跟物业打交道,一个小区卖量也都在短时间内有了很大的提升。


        ▲联盟活动现场


        刚开始做市级代理,我就在考虑怎么把法兰尼品牌往一个更高的高度去推广。因为,如果真的想把一个品牌推广开的话,我光在一个市区卖,是远远不够的。后来我就去和公司说,我要开发别的代理,让公司对我进行一个协助。后来公司也对我进行了大力的协助,包括客户咨询、法兰尼代理这块……就这样一起把法兰尼代理店一个个开出来,不光市区有、县城也有。在公司大区经理胡经理的帮助之下,我们又陆陆续续开发了其他县的代理商。


        ▲临沂区域代理商培训会议现场


        所以,我从2018年开始代理法兰尼,用了大约不到两年的时间,到现在销售网络已经初具规模了,专卖店达到了十多家。后来,我还在抖音打了广告,不但提高了法兰尼在当地的美誉度,知名度,同时也找到了合适的区域代理商,感觉还是非常非常好的。未来,我还要全心全意把法兰尼品牌,产品,推广到更多用户的家中。

        此文关键词:法兰尼,法兰尼净水器,净水人物专访

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